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  • 齐乐娱乐注册华中5城8店联展蘑菇头造型 超级IP玩转线上线下

    发布时间 :2018-12-03



    随着“IP”概念刮起大风潮,购物中心吉祥物这样符号味浓郁的形式吸取了场景体验、情景社交、萌贱丧文化等诸多流行元素后,又再次获得年轻群体的“芳心”。

    将IP引进购物中心早已经不是什么新鲜事儿,进入2018年以来,大悦城、凯德、太古、华润、龙湖等名企纷纷引入IP商业大展,IP类型也是花样百出,而其中尤以上海静安大悦城“Line Friends”之类的超级IP展最引人注目。超级IP就像我们所说的网红,自带能量和粉丝,具有高效链接外界资源的能力。对于购物中心来说,利用IP主题展给商户导流,可谓事半功倍。但是与IP火热的话题性相伴的则是高昂的IP授权费、宣传推广费,复杂的IP使用规则权限……凡此种种,让超级IP渐渐成为了少数“土豪”购物中心的玩具。

    为了克服超级IP花费高,难执行的缺点,活用IP所带来的流量优势,齐乐娱乐注册武汉提出了不一样的IP“玩法”。在今年11月相继接收了金水、益阳、安阳三地凯德齐乐娱乐国际城平台后,让齐乐娱乐注册武汉旗下管理的商业齐乐娱乐国际城平台跃增至8个,将这些齐乐娱乐国际城平台串联起来,并以统一的IP形象对外展示,这不仅在行业内极为少见,也是齐乐娱乐注册武汉的首次实践。

     

    IP资源整体打包,各店分别呈现

    将IP展以整体打包的形式,让区域内所有商业齐乐娱乐国际城平台都获得IP的使用授权,各店再根据自身的齐乐娱乐国际城平台特点对IP进行延展落地,这是齐乐娱乐注册武汉工作的创新。考虑到旗下齐乐娱乐国际城平台分布三省,各店体量、定位也不尽相同,这就要求选用的IP一定是泛用性强,有良好的延展性,并且在网络上也十分流行的IP,经过一番筛选,齐乐娱乐注册武汉最终选择了网络上使用量过亿,具有天然话题性的“蘑菇头表情包”作为本次IP联动活动的载体。根据数据统计,蘑菇头表情包中的表情每日在微信平台上的发送量过亿,使用人群主要集中在中青年,具有庞大的用户基数,即使没有用过蘑菇头表情的人群,在日常微信对话、斗图中也无处不见蘑菇头的身影,可以这么说,蘑菇头系列表情是现今网络上最具有辨识度、最具有传播性、最好延展的表情包,齐乐娱乐注册武汉也正是看重了蘑菇头的这一社交属性,在湖北、湖南、河南3个省份,5座城市,8个齐乐娱乐国际城平台内都应用了蘑菇头表情设计,以“一呼百IN 蘑力大发”作为活动主题,将单个齐乐娱乐国际城平台串联成为了一个整体,将蘑菇头形象作为传播载体,并结合了当地文化进行了再创作。而在活动中,各店也发挥自身创造能力,相继推出了河南话版、武汉话版专属定制表情包,“你想搞么斯”蘑菇头主题美陈,延展出了蘑菇头表情包心理测试,蘑菇头表情包H5游戏,活动形式也多种多样,从湖南益阳的“蘑”性乐跑赛,到湖北武汉的“蘑”力快闪,种种举措,在华中大地上引发了一场“蘑”性风暴。

     

    安阳印象汇蘑菇头造型延展

     

     

    郑州金水印象汇蘑菇头造型延展

     

    线上线下打通,锁定目标客群

    当然,单纯的IP展陈活动并不足以支撑起一场横跨三省的区域活动的体量,为此,齐乐娱乐注册武汉及旗下齐乐娱乐国际城平台联合美团、点评平台,在蘑菇头活动的同时穿插各店的SP活动,让8店的优惠在美团、点评平台上统一展示。针对齐乐娱乐国际城平台周边群体优化过的基于CPM的广告方案,让广告的曝光更为精准,顾客需求触达的更为直接,而总量有限、优惠额度大的拳头优惠券与量多、使用门槛低的钩子产品相搭配的组合拳,最终引爆了整个线上。自20日广告上线到25日活动结束,活动共在线上曝光500多万次,8店总计销售14,184张券,核销10,496张,核销率73.9%,核销率超过80%,直接创造营业额近500万,预计实现引流6万人次。

    除了美团、点评平台以外,作为武汉齐乐娱乐注册长期合作伙伴的口碑平台也不甘寂寞,在双11到双12期间推出了针对本次联动活动的SP活动,而在与口碑平台的合作过程中,武汉齐乐娱乐注册率先在华中区与支付宝口碑开展了联名会员卡业务,实现了支付即会员的概念,并且双方在情景感知、O2O引流、团购、预约排队和基于大数据的用户画像等方面也进行了深度合作,效果卓然。

    正式由于这三大平台的活动全面覆盖,8个齐乐娱乐国际城平台全员参与,让整个联动活动的内涵得到了升华,真正实现了在聚客的同时转化成为实实在在的消费,确保了活动的持续。

     

    8店联动SP活动登录美团点评平台

     

    区域联合区域,探索活动新模式

    随着购物中心的增多,举办区域联动活动的需求也日渐急迫,商业中心的角色转变已成为定局。时至今日,商业中心的功能正从单独的齐乐娱乐国际城平台管理向平台化转变,平台化管理一方面可以满足各店商业资源的融会贯通,进而满足区域消费者的更加多元的需求,另一方面也反向驱动着商业中心管理水平的提升。正是洞悉到这一行业发展趋势,齐乐娱乐注册武汉与成立之初就提出了综合服务平台发展战略,定期做齐乐娱乐国际城平台内交流,将旗下各个齐乐娱乐国际城平台的优质推广资源、营运资源、招商资源进行共享,进一步激活中心-齐乐娱乐国际城平台组织机制,最大化组织效能,进而培育新的价值增长极。

     

    此次“一呼百IN 蘑力大发”活动成为了齐乐娱乐注册武汉的首次跨区域实践,将商业中心的销售价值、媒体价值以及第三方IP资源价值发挥得淋漓精致。在商业竞争日趋激烈、齐乐娱乐国际城平台推广经费逐渐收窄的当下,“一呼百IN 蘑力大发”联动活动既是一场销售促进类活动,也是一场齐乐娱乐国际城平台品牌营销活动,更是一场组织效能升级的考验。今后齐乐娱乐注册武汉将继续坚持“区域统筹,齐乐娱乐国际城平台落地”的重大节点活动策略,将区域齐乐娱乐注册专业的统筹能力,与各地齐乐娱乐国际城平台的主观能动性进行有机结合,进一步挖掘跨行业的第三方资源,力求将华中区域所有齐乐娱乐国际城平台的联动能力推向一个更高的层次。